Umso wichtiger ist es den Kunden, der sich verwöhnen möchte mit Wäsche, der nach langem Konsumverzicht auf unsere Fläche kommt vollumfänglich zu beraten.

Teile pro Kunde ist in dieser Zeit das Schlüsselwort. Wir kaufen in Bildern, wir dekorieren in Bildern, aber wir verkaufen oftmals nur Einzelteile. Diese Bilder haben wir oft beim Verkauf nicht im Kopf. Wir setzen uns Grenzen und somit auch dem Kunden.

Durch die niedrigere Frequenz haben wir mehr Zeit für den Kunden. Nutzen wir diese Zeit. Zeigen zeigen zeigen ist das Stichwort.

Warum nur einen one size Slip verkaufen? Es gibt tolle neue Modefarben von dem Lieblingsmodell. Es gibt bequeme neue Schnittformen aus dem Lieblingsmaterial.

Eine neue Farbe von dem LieblingsBH, zu dem ich natürlich auch Unterteile verkaufe. Unterteile! Oder vielleicht sogar das passende Hemd dazu?

Dekorieren wir in Bildern! Animieren wir über die Bilder. Das funktioniert nicht nur in der Oberbekleidung, sondern auch in der Wäsche.

Viel Spaß beim Sprengen der Grenzen und beim zeigen zeigen zeigen.

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Die Krise rüttelt hart an den Existenzen im Einzelhandel, die wirtschaftlichen Folgen des Shutdown sind noch nicht abzusehen. Doch Trübsal blasen sollte niemand, denn das Wäschesegment hat einige entscheidende Vorteile. Wir haben mit Wäscheexpertin Gabriele Hobmaier über Chancen und To-Dos in Krisenzeiten gesprochen – und darüber, was man jetzt mit der Bademode anfangen sollte.

1. FRAU HOBMAIER, WIESO SOLLTEN WIR MUT FASSEN?
Wäsche ist ein stabiles und wichtiges Thema! Sie haben alle Chancen: Durch den hohen NOS-Anteil in der Wäsche haben Sie weniger Abschriften als beispielsweise die DOB. Daher ist es sehr wichtig, dafür zu sorgen, dass der NOS-Anteil Ihres Sortiments auf stabilen und gesunden Füßen steht. Eine schnelle Lager-umschlagsgeschwindigkeit bedeutet schnelle Liquidität. Die Krise ist sicher nicht einfach zu bewältigen, aber Sie sollten dennoch bedacht und energisch vorgehen. Auch, wenn Sie viel improvisieren müssen: Jetzt ist auch die Zeit des Planens und des Vorbereitens. Entwickeln Sie eine individuelle Strategie für sich und Ihren Laden oder Ihre Fläche.

2. WIE GEHE ICH GANZ KONKRET VOR?
Überlegen Sie sich, wie Sie mit den Bademoden verfahren wollen. Ein Patentrezept gibt es hier nicht, schauen Sie sich ganz gezielt Ihre Warengruppe an und überlegen Sie: Welche Kunden werden jetzt nach der Wiedereröffnung wahrscheinlich kommen? Wie sieht es in meinem Umfeld aus, werden die Schwimmbäder wieder öffnen oder habe ich Badeseen in der Nähe? Selbst, wenn wir einen Jahrhundertsommer bekommen, werden die meisten ihn nur im heimischen Garten oder im eigenen Land verbringen können. Sie werden wahrscheinlich nicht alles verkaufen können, was Sie geordert haben. Es gilt also, Alternativen zu bedenken: Können Sie retournieren? Wenn das nicht der Fall ist, sortieren Sie ab. Das heißt konkret: Sondern Sie einzelne Serien komplett aus und hängen Sie sie zurück. Natürlich haben Sie die Ware bereits bezahlt, warum sollte sie also nun im Lager versauern? Ganz einfach: Wenn Sie aus zehn Serien verkaufen und dann aus allen diesen Serien am Ende der Saison Restanten haben, ist das wirtschaftlich auch nicht rentabel.

Da macht es mehr Sinn, eine solche bezahlte Serie zurückzuhängen und in der nächsten Saison komplett als neu zu präsentieren, als auf tausenden Einzelteilen am Ende der Saison sitzenzubleiben.

Natürlich gibt es immer ein Gegenargument, in diesem Fall ist es zum Beispiel die Online-Verfügbarkeit von Reststücken zu reduzierten Preisen in der nächsten Saison oder dass mein Mitbewerber um die Ecke die Serie jetzt bereits verkauft. Aber da heißt es: Eine klare Entscheidung treffen. Und natürlich heißt das nicht, dass Sie die Serie nicht doch noch in den Laden oder auf die Fläche holen können, wenn es dann doch gut läuft, wir auf einmal einen Impfstoff haben und das Geschäft brummt. Es ist schließlich Ihr Lager. Und vergessen Sie nicht, die Limite um die zurückgelegte Ware anzupassen.

3. WAS KANN ICH SONST NOCH TUN?
Nutzen Sie die Gunst der Stunde und überprüfen Sie Ihr NOS-Sortiment auf Wirtschaftlichkeit und Effektivität, durchforsten Sie Ihr NOS-Sortiment nach Rennern und Pennern. Stellen Sie sich Fragen wie: Was sind meine Renner?, Was sind die wichtigen Größen?, Wenn ich eine Serie in frischer Frühlingsfarbe und einer Herbstfarbe habe – macht es Sinn, die Herbstfarbe temporär stillzulegen?, Kannibalisiert sich mein Sortiment, wo gibt es in den einzelnen Marken Überscheidungen?

Treffen Sie Entscheidungen wie einen kompletten Einkaufs-Stopp bei NOS nicht übereilt. Denn wenn Sie auch NOS stoppen, gehen Sie ans Eingemachte: Je höher Ihr NOS-Anteil, desto sicherer sind Sie aufgestellt, NOS ist Ihr täglich Brot und hält Ihre Umsätze stabil. Deshalb sollten Sie hier klug vorbauen. Auch das trägt dazu bei, durch die Krise zu kommen.

www.waescheberatung.de
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Die Corona-Krise bringt viele Wäschefachhändler und Textilhäuser an den Rand der Existenzangst.
Doch nun gibt es endlich einen Hoffnungsschimmer:

Ab Montag dürfen Geschäfte unter 800 Quadratmetern Fläche
unter strengen Hygieneauflagen wieder öffnen.

Für den Wäschefachhandel ist das eine wertvolle Chance – auch wenn es viele Vorschriften einzuhalten gilt. Dennoch werden Sie kaum die Umsätze erreichen, die Sie vor der Krise erwarten konnten. Nutzen Sie also alle Möglichkeiten und optimieren Sie Ihre Geschäftsabläufe. LINIE hat mit Unternehmensberaterin Gabriele Hobmaier gesprochen und für den Handel einige wertvolle Tipps zusammengestellt.

1. ORDERVORBEREITUNG

Keine Warteschlangen und niemand im Laden? Nutzen Sie die wertvolle Zeit, gehen Sie ans Eingemachte und analysieren Sie Ihren Lagerbestand gründlich. Bereiten Sie sich auf die anstehenden Ordersaisons vor: Überprüfen Sie die Verkaufszahlen der letzten Saison, finden Sie heraus, welche Produkte Renner oder Penner sind, passen Sie Ihre Limite an die Situation an. Erstellen Sie sich Größenstatistiken für jeden Lieferanten, damit Sie noch gezielter einkaufen können. Gut vorbereitet ist halb verkauft.

2. WARENPRÄSENTATION

Sie müssen Auflagen einhalten, den ganzen Laden umorganisieren und sollen auch noch Zeit für die Fenstergestaltung aufbringen? Wenn Sie irgendwie können, sollten Sie. Denn nun werden die Menschen mit neu erwachter Aufmerksamkeit durch die Innenstädte gehen, das Bedürfnis nach Luxus ist groß. Gestalten Sie also ansprechende Fenster und geben Sie Anreize, hereinzukommen – und verzichten Sie nicht darauf, vorsichtigen Kunden eine Möglichkeit zur Bestellung anzubieten. Nutzen Sie die Zeit bis Montag, um eventuell noch auf der Fläche verbliebene Winterware zu verräumen und den Laden oder die Fläche richtig schmuck herzurichten. Textilhäuser sollten auch für die Wäsche Aktionen einplanen, ebenso wie Fachhändler. Nicht jede Aktion muss teuer sein oder etwas mit Rabatt zu tun haben.

3. ALTWAREN

Richten Sie sich darauf ein, dass Sie trotz Öffnung nicht überrannt werden. Wenn im Laden Flaute herrscht, bleibt Ihnen Zeit, weiter zu optimieren: Kramen Sie Altwaren heraus. Wenn Sie eine Warenwirtschaft haben, ziehen Sie sich eine Statistik dazu. Bewerten Sie die Altware: Was eignet sich noch für die „reduzierte Ecke“? Sind die Reduzierungen hoch genug? Wie kann ich die Altware präsentieren, damit diese möglichst schnell abfließt? Besteht die Möglichkeit einer Null-Abschrift für ganz alte Ware? Wenn Sie noch viele Altwaren haben, müssen Sie im nächsten Sale keine Neuware reduzieren oder zukaufen. Seien Sie gnadenlos und entsorgen/spenden Sie, was sich definitiv nicht mehr verkaufen lässt.

4. LIEFERTERMINE H/W

Überprüfen Sie die Liefertermine der kommenden Saison und bereiten Sie sich so gut wie möglich darauf vor. Auch, wenn Sie Ihre Order nicht stornieren können: Vielleicht können Sie einige Liefertermine nach hinten schieben. Fragen Sie bei den Herstellern nach, wann und ob die Ware überhaupt verfügbar sein wird. Nutzen Sie den momentan gedrückten „Reset-Knopf“, um mit Fingerspitzengefühl zu entscheiden, wann genau es Sinn macht, welche Ware einzusteuern. Trauen Sie sich, auch an „althergebrachten Traditionen“ zu rütteln, wenn die von Ihnen analysierten Zahlen eine andere Sprache sprechen, als die bisherige Praxis.

5. KUNDENKARTEI

Und noch ein Tipp für eventuelle Leerläufe im Laden: In den letzten Jahren haben sich Kundendaten angesammelt – bisher war aber nie Zeit, sie auszuwerten? Dann tun Sie es jetzt. Sortieren Sie, vervollständigen Sie und gehen Sie auf die Bedürfnisse Ihrer Kundinnen ein. Nicht nur die Adresse sollte notiert werden: Wenn Sie wissen, welches das Lieblingsmodell Ihrer Kundin ist und Sie dieses in der neuen Modefarbe bekommen haben, rufen Sie sie an und laden Sie sie aktiv in den Laden ein. Überlegen Sie, in welche Zielgruppen sich Ihre Kundenkartei einteilen lässt und entwickeln Sie auf diese Zielgruppen zugeschnittene Aktionen. Beispiele sind die „Big-Cup-Kundin“, die „sportbegeisterte Kundin“, Kundinnen, die eine bestimmte Marke bevorzugen oder sogar ein bestimmtes Modell.

6. WIEDERERÖFFNUNG

Endlich, es geht wieder los – viele können am Montag aufatmen und dürfen ihren Store wieder öffnen. Doch bedenken Sie: Auch, wenn Sie nun mit voller Kraft loslegen und Boden gutmachen wollen, heißt das nicht, dass alles wieder so ist, wie früher. Sie arbeiten direkt am Kunden, da gilt es, Vorsichtsmaßnahmen zu treffen. Bleiben Sie achtsam, schützen Sie Ihre Mitarbeiter und Kunden und besprechen Sie Verhaltensregeln. Vielleicht können Sie oder Ihre Mitarbeiterinnen für Sie und Ihre Kunden Behelfsmasken aus netten Stoffen nähen, natürlich unter Einhaltung der empfohlenen Richtlinien?

Gabriele Hobmaier ist seit über 25 Jahren in der Wäschebranche aktiv. Sie berät Wäschefachhändler und Textilhäuser mit Wäscheabteilungen. Gemeinsam mit Ihnen entwickelt sie individuelle Strategien zur Optimierung Ihrer Kennzahlen, des Sortimentes und der Fläche.

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Bei all diesen Überlegungen unterstütze ich Sie gerne!

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Das Potential und die Attraktivität des Wäsche-Segments haben vertikale Brands längst erkannt.
Anders als Fachabteilungen im Modeeinzelhandel, die es zunehmend schwerer haben, sich gegen umsatzstärkere Abteilungen zu behaupten und ihre Rentabilität unter Beweis zu stellen, entwickeln sich vertikale Konzepte sehr erfolgreich und machen deutlich, wie Wäsche heute funktionieren kann und welches Potential in diesem Segment steckt.

Zu dem Thema „Von den Vertikalen lernen“ bieten Gabriele Hobmaier und Felicitas Michalik einen Workshop an, der sich mit vertikalen Erfolgskonzepten auseinander setzt und Zielgruppen- Ansprache, Sortimente und Strukturen analysiert, mit dem Ziel, Stärken und Impulse für die eigene Abteilung zu erkennen und umzusetzen.

Es freuen sich auf Ihre Teilnahme

Gabriele Hobmaier & Felicitas Michalik

Der Artikel Von den Vertikalen lernen ist ein Beitrag auf Wäscheberatung Hobmaier.

Ich verstehe darunter den direkten Zugriff auf die Bestände des Lieferanten mit der Möglichkeit, den gewünschten Artikel sofort zu bestellen, dem Kunden noch vor Ort mitzuteilen, wann er die Ware abholen kann.

Schnelligkeit, Zuverlässigkeit, Service, Mehrumsatz, Konkurrenzfähigkeit zum Onlinehandel sind einige Stichworte, die mir dazu einfallen.

Gerade im Bereich Dessous, in dem es von A-K-Cup (oder sogar noch höher) und 65-115 in der Unterbrust geht, ist Service besonders wichtig. Der stationäre Handel kann dem Kunden in den Randgrößen kaum ausgewogene Sortimente bieten. Ähnlich ist es bei Bademoden.

Das Thema Kapitalbindung/LUG steht im Vordergrund. Möchte ein Kunden größere Mengen eines Artikels, sind diese meißt nicht auf Lager.

Hervorragend setzt dieses Thema Hunkemöller um. Ist die entsprechende Größe am Standort nicht verfügbar, wird sie bestellt und mit einer Auswahl von weiteren Artikeln zum Kunden nach Hause geliefert.

Wie sieht die Realität im Fachhandel aus?

Der Mitarbeiter im Verkauf trägt die Kundenbestellung in ein Buch ein, die Bestellungen gehen 1 mal pro Woche raus. Wartezeit für den Kunden bis zu 14 Tage oder mehr, selten weniger.

Oder die Mitarbeiter bestellen über B2B. Das geht schneller, bietet aber höhere Fehlerquoten, fordert oft einen Mindestbestellwert. Aber nicht jeder Lieferant hat ein B2B Portal. Jeder B2B Shop ist unterschiedlich aufgebaut, hat logischerweise unterschiedliche Zugangsdaten… ganz schön kompliziert. Dazu kommt, dass nicht jede Fläche einen Internetzugang hat.

Was ich mir wünsche ist eine Plattform:

• die mir die Daten aller Lieferanten zur Verfügung stellt
• die einfach zu handhaben ist
• die mir unterm Strich jede Menge Zeit und Mühe spart

Diese Plattform gibt es mit FASHION CLOUD und deren System Clara, das aber leider nicht alle Lieferanten und auch Händler nutzen.

Was ich mir von den Lieferanten wünsche:

• sich dieser Plattform anzuschließen, um uns Händlern die Möglichkeit zu geben, so schnell zu sein wie das Internet mit dem Plus an Service
• Schnelligkeit, Zeitersparnis, Arbeitsvereinfachung gehen damit einher.
• Mehrumsatz ist für beide Seiten garantiert. Allerdings auch mehr Restanten auf den Flächen. Auch hier sollte es eine lockere Retourenregelung geben, ein Entgegenkommen aller Lieferanten. Beispielsweise die Möglichkeit, Kundenbestellungen binnen 14 Tagen ohne Abzug zu retournieren.
• Natürlich ist das Thema Versandkosten und Bearbeitungsgebühren zu diskutieren.
• Noch bessere Zusammenarbeit zwischen Industrie und Handel

Es gibt noch viel zu tun. Ich freue mich auf einen regen Austausch.

Der Artikel Digitale Regalverlängerung ist ein Beitrag auf Wäscheberatung Hobmaier.

• Hautfreundliches und atmungsaktives Material Pure von NINA VON C in der „Klimazone“ im
Spickel und im unteren Rückenteil. Genau da, wo man oft schwitzt.

• Funktionales und trotzdem superweiches free-cut Material in der „Komfortzone“ mit
hohem Elastan-Anteil am Bundbereich.

• Breite der Komfortzone verteilt den Zug am Bund über eine große Fläche, somit werden
keine „ Pölsterchen“ am Bund sichtbar, es schneidet nichts ein und kann nichts reiben.

• Superflache, weiche und hochelastische Nähte im Übergang zwischen den beiden
Komponenten am Rückenteil (Spezielle Naht; supersoftes Nähgarn).

• Patentierte Schnittführung für optimale Paßform ohne Druckstellen und Einschneiden.

• Eingebügelte TKZ damit nichts kratzt oder rausschaut.

• Secretverarbeitung am Bein, damit nichts abzeichnet und dennoch alles perfekt anliegt und
hält.

• Europäischer Größenlauf statt SML oder Doppelgröße erhöhen die Paßformkompetenz.

• 3 Schnittformen: Für jede Frau und jede Figur den richtigen Slip.

• 3 gängige NOS Farben: weiss, schwarz und latte macchiato. Vor allem letztere Farbe perfekt
unter helle Hosen, Kleider und Röcke.

Der Artikel Pure Air by Nina von C. ist ein Beitrag auf Wäscheberatung Hobmaier.

Das ist schon eine Präsenz, die man nicht unterschätzen darf. Spannende Formulierungen machen Lust auf mehr. Viele Verkaufsaktionen wie 20 % Rabatt, kaufe 3 zahle 2, portofreie Lieferung etc. locken natürlich und sind für den stationären Einzelhandel kaum realisierbar, zumindest nicht in der Häufigkeit.

Es folgte ein Store Check. Königsstraße in Stuttgart. Die Frequenz bei hunkemöller an einem Montag Mittag war mäßig, die Warenpräsentation wirkte auf mich ansprechend, obschon ein helleres Ambiente auf mich ansprechender wirkt. Das Personal war mit Auspacken beschäftigt und leider wenig aufmerksam.

Sonntags bestellte ich mir online ein Set mit 20 % Rabatt. Ein SchalenBH in schwarz/grüner Spitze mit passendem String. Das Set wurde am Freitag geliefert. Am 5. Werktag nach Bestellung. Ultraschnell ist das nicht.

Ein wertiger hunkemöller Karton umhüllte das Set, das in Seidenpapier eingeschlagen war. Weniger wertig wirkten die Plastikverpackung und die Bügel, in die jedes Teil einzeln verpackt wurde.

Bondage-Anteile am Träger und am String, eine weiche Spitze, keine zu feste Schale. Optisch ein schönes Dessous-Set für nur 40,94 €. Ich wählte die Größe M beim String, der eine gute Passform hat. Auch die Passform des BH’s ist zufriedenstellen. Klar ist es keine Mey, Marie Jo oder Chantelle Passform, aber für diesen Preis… Der Schale fehlt definitiv die Tiefe, um mir perfekt zu passen.

Die erste Wäsche im Wäschesäckchen bei 30 Grad in der Maschine haben beide Teile gut überstanden.

Nun der Tag der Wahrheit. Ein bequemes Set mit mäßiger Passform. ABER… gegen Nachmittag gab dieser BH bei jeder Bewegung Geräusche von sich. Die Öse, die den Träger mit dem Rückenteil verbindet gab die Ursache für dieses unangenehme Geräusch.

Nun werde ich das Set ein zweites Mal waschen und testen. Wenn weiterhin bei jeder Bewegung die Ösen ein Geräusch erzeigt, werde ich den BH reklamieren. Sollte der Fall eintreffen, bin ich gespannt auf diese Erfahrung.

Nach mehrmaligem Waschen macht der BH an besagter Stelle noch immer Geräusche. Sehr schade.

Fazit: Ich kaufe weiterhin Chantelle, Mey, Passionata, Simone Perele, Marie Jo und all die anderen Marken, bei denen ich garantiert geräuschlos durch den Tag komme…

Der Artikel Meine Erfahrungen mit hunkemöller ist ein Beitrag auf Wäscheberatung Hobmaier.

Über die FASHION CLOUD Content Plattform teilen mehr als 250 Brands Logos, Marketingbilder und Produktinformationen mit über 2.000 Handelspartnern aus 45 Nationen. Brands sorgen so für die optimale Verbreitung von Content und stärken ihre Markenführung. Händler erhalten dagegen immer die aktuellsten Bilder und sparen wertvolle Zeit bei der Bildersuche sowie Kosten bei der eigenen Produktion. Zudem können Produktbilder über eine Schnittstelle direkt in gängige Warenwirtschaften, wie Hiltes oder prohandel, sowie Webshops integriert werden, was den Arbeitsalltag für Händler erleichtert.

Neben dem Teilen von Bildern und Inhalten, verlängert FASHION CLOUD mit dem Endlosregal zudem die Lagerbestände der Händler um die der Brands: Fehlt ein Artikel im Laden, können Verkaufsmitarbeiter Verfügbarkeiten in den Lagern der Brands überprüfen und fehlende Einzel-Artikel nachbestellen. Dies ist über die, an das Endlosregal angeschlossene Warenwirtschaft oder die Clara App von FASHION CLOUD möglich. Bei einer Bestellung profitieren beide Seiten durch Zusatzverkäufe und generieren ein einmaliges Marken- und Serviceerlebnis für den Endkunden.

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…. Die Serie Soft Stretch von Chantelle….

13,95/14,95 € tun dem Kunden nicht wirklich weh. Auch wird durch den Verkauf der Slips nicht auf den passenden Slip zum BH verzichtet. Soft Stretch ist ein echter Zusatzverkauf. Wir brauchen bei schwindenden Frequenzen höhere Bons.

Das Besondere ist, das er sowohl einer Dame mit Konfektionsgröße 36 als auch 44 passt.

Das sehr weiche, geschmeidige Material mit den verklebten Stretch-Abschlüssen ist zu 100 % unsichtbar und nicht nur das, man merkt ihn auch nicht beim Tragen.

Es gibt vier verschiedene Schnittformen. Slip, Shorty, Taillenslip und String. Basisfarben sind Elfenbein, Nude, Rose und Schwarz. Aufgepeppt wird das Programm mit Modefarben, die gleichzeitig auch zu den Dessousserien passen.

Durch die Materialbeschaffenheit ist er natürlich auch schnelltrocknend und federleicht. Der ideale Reisebegleiter.

Ich bin gespannt, wie die Produkterweiterungen mit Bustier, Body, Hemd und BH von den Kundinnen angenommen werden. Der Bogen über die beliebten Slips ist schnell gespannt. Es braucht nur ein paar Schlüsselworte, um einen weiteren Zusatzverkauf zu tätigen.

Der Gedanke, über diese Serie, auch neue Kundinnen an die Marke „Chantelle“ heranzuführen, ist klasse.

Wir brauchen noch viel viel mehr solcher Produktinnovationen…

Der Artikel WUNDERBAR ist ein Beitrag auf Wäscheberatung Hobmaier.

Die Softschalen werden nicht nur mit einem innenliegenden Bügel ausgestattet, sondern auch mit einer zusätzlichen Wattierung, die zum Körper hin angenehm weich und komfortabel ist.

Darüber hinaus wird bei der Seitenflügelverarbeitung auf einschneidende Gummilitzen verzichtet, die immer unterschiedliche Dehn- und Rücksprungwerte im Vergleich zum Trägermaterial aufweisen. Somit kommt es selbst bei schlanken Körperformen oft zu unschöner „Röllchenbildung“, die sich nicht nur unter körpernaher Kleidung abzeichnet. Um diesen Effekt zu vermeiden, gilt es die gesamte Fläche des Seitenflügels mit der selben Elastizität auszurüsten. Das ist nur mit einem Laminierungsverfahren und einem hochelastischen Material wie 100 % Spandex möglich.

Generell, um höchsten Tragekomfort zu gewährleisten, gilt es hochelastische Materialien einzusetzen, auf Nähte, die auftragen und Irritationen hervorrufen, zu verzichten und durch geklebte Verarbeitungen zu ersetzen. Das gilt nicht nur für die Schalen- und Flügelverarbeitung, sondern auch für den Rückenverschluss.

Ich selbst durfte zwei Modelle testen und bin äußerst zufrieden mit dem Tragekomfort und begeistert, dass es zu keiner „Röllchenbildung“ kommt.

Der Artikel Royal Lounge BH’s. Was macht sie so besonders? ist ein Beitrag auf Wäscheberatung Hobmaier.

Schale war gestern, DeltaPad ist heute. Mit dem hochinnovativen Schalensystem DeltaPad ist der neue air control gleichzeitig haltgebend, luftdurchlässig und kaschierend. Und das mit einem extrem leichten Tragegefühl ohne einzuengen!

Die atmungsaktive, fein gelöcherte, exklusiv für Anita entwickelte Schaumschale DeltaPad ist eine brandneue Konstruktion: triangelförmig, mit Aussparungen im unteren und seitlichen Bereich gewährleistet sie eine permanente Luftzirkulation und ein perfektes Körperklima. Zusammen mit dem ultraleichten Netz im Außencup entsteht ein einzigartiger Look mit maximaler Funktion.
Für das Anita Sweat Management werden verschiedene funktionale Materialien clever kombiniert: Der innovative Schaum des DeltaPads ist außen mit einem luftigen Eyelet und innen mit einem hydrophilen Frottee mit 3D-Struktur überzogen.

Optisch ist der neue air control ein echter Hingucker: Puristisch in edlem Anthrazit außen und durchgehend in metallo (hellgrau) innen, spielt er mit verschiedenen Materialien, Konturen und Kontrasten und unterstreicht funktionale Aspekte im Design. Die triangelförmige Schale ist extra schmal geschnitten, so dass die Haut durch das luftige Netz im Dekolleté-Ansatz sexy hindurch schimmert.
Die cleane Verarbeitung mit verstürzten Kanten und innenliegenden Nähten unterstützt die hochfunktionale sportive Optik. In Pink als zusätzliche NOS-Farbe setzt der neue air control auf einen farbstarken Auftritt mit anthrazitfarbenen Akzenten.

Wie alle Anita active Sport-BHs bietet der air control Funktionalität bis ins kleinste Detail: ergonomisch geformte, durchgehend gepolsterte Träger, die sich in zwei Breiten dem Größenlauf anpassen; ein atmungsaktiver Netzrücken, der für einen stabilen Halt mit kräftigem Powertüll unterlegt ist sowie extra-flache Nähte und flache, weiche Abschlussbänder an Dekolleté und
Armausschnitt.
Das neue, gelöcherte Unterbrustband ist besonders weich, luftdurchlässig und haltgebend.

Zum BH passt eine attraktive Sport-Panty mit seitlichem Netzeinsatz, die ebenfalls die Feuchtigkeit vom Körper leitet.

Farben:

• pink/anthrazit
• anthrazit

Liefertermin:

• ab Februar 2017 in pink/anthrazit und anthrazit
• ab April 2017 Cup AA-A

Modelle:
Sport-BH 5544 ohne Bügel, Sport-Panty 1627

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Hervorragende Fasereigenschaften

• Moisture Control
  Optimales Feuchtikeitsmanagment, Textilien aus TENCEL haben eine sehr gute Feuchtigkeitsaufnahme,
  auf ganz natürliche Art nimmt die Faser überschüssige Feuchtigkeit auf und transportiert sie nach außen.
• Temperaturausgleichend und hautsympathisch
  Durch die glatte, weiche Faseroberfläche sowie die hohe Feuchtikeitspufferkapazität fühlt sich das Material
  bei steigenden Temperaturen kühl an und hat beste hautsensorische Eigenschaften.
  Oberteil

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Unsere Argumente hierfür waren, dass der „frühe Vogel“ doch bekanntlich den Wurm fängt, schließlich hatten wir nun lange genug das gleiche Warenbild. Ein Saisonstart mit 60 % Neuware, ob Mode oder NOS war normal.

Die Argumente der Industrie, dass der Mitbewerber die Ware ebenso früh bekommt, haben uns in unserem Denken unterstützt.

Aber kaum jemand hat bedacht, dass der „Schlussverkauf“ im Januar und Juli noch immer eine große Bedeutung bei den Endverbrauchern hat. Die Schnäppchenjagd hat hier ihren Höhepunkt.

In dieser Zeit ist es besonders wichtig, die reduzierte Ware zu inszenieren, damit möglichst wenig übrig bleibt. Für einen hohen Anteil an neuer Ware fehlt im Januar und Juli der Platz für eine angemessene Präsentation.

Nahezu jeder Händler hat einen Stammkundenanteil von ca. 80 %. Der Kunde sieht bei einer frühen, massiven Wareneinsteuerung ein halbes Jahr lang ein und dasselbe. Nur wenige Händler verändern ihre Warenbilder so, dass die gleiche Ware immer wieder anders zur Geltung kommt.

Die Frage ist auch, benötigen wir im Januar bereits sommerliche Nachtwäsche oder im Juli Frottee oder Flanell?

Sicher tickt nicht jedes Geschäft gleich. Aber dennoch bin ich der Meinung, dass nahezu jeder Händler die Liefertermine für Neuware beruhigt entzerren kann. Erste Reaktionen kommen von Seiten der Industrie. Der Stein ist schon mal ins Rollen gekommen.

Mein Tipp lautet:

Im Januar 10 % des gesamten Wareneingangs „Vororder“ setzen, im Februar 30 %, im März 40 % und im April 20 %. Im zweiten Halbjahr Juli mit 10 %, August mit 20 %, September mit 40 % und den Oktober mit  30 %

Diese Taktung entspricht der zur Verfügung stehenden Fläche und weitestgehend dem Konsumverhalten der Verbraucher. Dem Wetter werden wir ohnehin nie gerecht.

Der Artikel Wareneinsteuerung früher und heute ist ein Beitrag auf Wäscheberatung Hobmaier.